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2024-10-07 19:30:22

商场年底活动策划

商场年底活动策划7篇

年底促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，下面我给大家带来商场年底活动策划，希望大家能够喜欢。

商场年底活动策划篇1

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场年底活动策划篇2

根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20__年年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20__年年末促销活动及宣传方案。

一、活动宗旨

以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

二、宣传时间

20__年11月1日—12月31日

三、活动内容

（一）宝石节系列活动

第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

（二）商场、超市促销活动

在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

（三）各行业协会团购活动

组织各汽车4S店开展团购促销活动；组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动；以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动；健康养生用品、婚庆用品团购；组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

四、宣传方式

（一）LED显示屏滚动宣传。

具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容；有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

（二）横幅、海报、宣传单宣传。

制作活动横幅或海报张挂（贴）在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅；印制和发放宣传单，扩大宣传面。

（三）媒体、短信宣传。

在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传；有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

（四）宣传车宣传。

组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

五、活动要求

（一）统一思想、提高认识。

举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

（二）精心组织，认真实施。

各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

（三）把握规律，引导消费。

深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

（四）营造氛围，安全有序。

各县（市、区）商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。

商场年底活动策划篇3

营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

一、活动时间：6月16日—6月20日

二、活动主题：健康老爸

三、活动内容：

活动一、扮靓父亲，重返年轻

■商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

■商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动

■商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

■商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置:

一等奖:1名价值300元的礼品

二等奖:1名价值100元的礼品

三等奖:2名价值50元的礼品

纪念奖:46名精美礼品一份

活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615:00-17:00

活动地点：正门外淑女屋旁

报名方式：_____

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军:1名价值300元的礼品

亚军:2名价值100元的礼品

季军:3名价值50元的礼品

商场年底活动策划篇4

促销背景：

1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚，五一促销活动方案。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大，规划方案《五一促销活动方案》。

☆ 劣势分析：

1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场

策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间目标策略活动备注

05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期

05.01—05.31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期

.5.06—05.31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

商场年底活动策划篇5

活动时间：12月21日―12月25日

活动主题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）

活动说明：每年的12月25日，是基督的教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，能够和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，增进宣传活动的互动性和娱乐性，吸引消费者。

一、圣诞节氛围营造

1、门前广场可设置这样一个场景造型：在商场门口矗立一颗高5米左右的圣诞树，圣诞树上挂上各式各样的装饰品，并配以装饰彩灯。圣诞树周围作配套装饰（小鹿雪橇圣诞老人等），栩栩如生、充满情趣。加上海报喷绘横幅，营造出圣诞的主题氛围。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子。

2、营业员和收银员，商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

3、商场内部划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，配以彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场转成圣诞晚会的天堂。

4、商场门口安排一名工作人员扮演圣诞老人，向消费者派发一些圣诞小礼品。

二、商场内部促销活动（根据商场自身状况，酌情选取）

1、购物送手套，还有连环大惊喜，商场购物满_元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5—10元左右），在手套里还藏有奖券。

活动说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同色彩的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

2、圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇“圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经的故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分搞笑。

操作说明：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕能够做得尽量大，也能够分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

3、购物砸圣诞节金蛋

凡在商场购物满_元，即有获得免费砸圣诞节金蛋的机会一次。

操作说明：在事先准备的金蛋中放入写有不同礼品的奖券，赠送奖品待定

4、购物送免费餐券

兑换地点：总服务台商场消费满_元，可获得美食天地免费券一张_元，满_元送两张，限单张小票，不可累计。

操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在美食天地里过圣诞节更具圣诞味道。

5、圣诞节火鸡大餐

圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇心和购买欲。

操作说明：可在现场用海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源务必准备充足。

6、其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞限时特卖：开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。

圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮忙。

三、商场外部活动

为配合圣诞欢乐的氛围，在商场门口搭建小舞台，圣诞节当天举行两场主题表演，以吸引消费者前往购物。

表演时间：第一场下午2点，第二场晚上8点。

表演资料：圣诞歌舞表演，有奖问答，圣诞主题模特走秀等。

四、个性企划―公益活动

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存在着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“期望的火柴”。您只要将自己的购物小票投在募捐箱内：

1、我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们。

2、征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的知名度，美誉度等。

商场年底活动策划篇6

活动时间：20__年2月24日-25日

活动主题：20__年元宵节促销策划

活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)

活动节日分析：

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

活动资料：

一、团团圆圆过元宵

美味汤圆大联展

1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

二、元宵小吃一条街

活动说明：

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作务必注意卫生，要采取必须措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的'影响。

5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还能够邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，务必在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

三、良辰美景共赏

元宵游园齐乐(惊梦)

开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。

商场年底活动策划篇7

一、活动目的

1、迎接旺季，品牌宣传造势。

2、提高销量给客户信心，为超市压货创造条件。

3、搞好客情关系。

二、活动主题

迎促销，容声冰箱大优惠

三、活动时间

20__年__月__日——__月__日（实际操作效果好，延长时间）

四、前期工作

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、__日在钦州商场做宣传：贴海报和包装三轮车，__日在商场前贴海报。

3、__日检查库存和现场物料。

4、活动统一说辞的提炼：超市提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

五、现场操作

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机18A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型29S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3。

活动费用：包装三轮车（5辆）2元、运输费用5元、临时促销3元/天×2=6元，共31元（场地有商场申请）。

中国的壮举有哪些？

英雄吕曦东：见不救三份罪

笔挺的西装。带花的头巾。站在一栋陈旧的两层小平房前的吕曦东，给人一种时尚的感觉。也许这就是80后一代的标志。

取下头巾，吕曦东头部右边明显的凹陷。那是见义勇为后受伤的他，因从手术被取下一块颅骨尚未复原所致。而现在他还因此不能长久的思考和动脑。

回想那惊心的一幕，吕曦东却感到无比的遗憾：“见不救三份罪，如果当初我没有救他们，我会后悔一辈子，而如果能再给我一点时间，我就可以救出那个阿姨啦”！

记忆随着时间倒流。那是2005年9月18日。中国传统的中秋佳节。

在红色之都遵义“爱丽新娘”影楼打工当摄影师的吕曦东，和另外两名同事，来到市郊外为两对新人拍摄婚纱照，随行的还有一对新娘的母亲及4岁的小侄儿。

整整拍了一个上午，临近中午12点，拍摄工作圆满结束。一行人心情舒畅的沿着铁路走向数百米外的公路，准备坐车返城。

途经离遵义南站站台只有10多米远的弯道处时，突然传来火车的鸣笛声，许多走在铁路中间的人纷纷跳离铁轨。

走在最前面的吕曦东猛然回头一看，发现走在最后的一名随行家属，50多岁的妇女张某，抱着4岁的侄孙正要跨出铁道，却发生意外不慎摔倒了。

火车已经从后面疾驰而来，离张某大约只有50米远。而受到惊吓的张某由于腿脚发软，婆孙二人横倒在铁路上，费尽了全身力气始终没有爬起来。在场的许多人惊吓得只知大喊：“火车来了，快跑啊！”

在这千钧一发之际，吕曦东几个箭步冲了过去……

冲到老妇人身边，吕曦东一把拉出了四岁的小孩，随后又和赶上来的同事陈驰，抓住了老人的手臂使劲往外拖。但老人的身体在基本拉出铁轨外时，被火车宽出铁轨的部分撞飞。吕曦东也被车厢挂住，巨大的惯性把他抛向空中，然后被重重地摔在离铁路5米远的水沟里。

吕曦东当场七孔流血，重度休克。事发后，他被立即送往遵义医学院附属医院进行抢救。几个小时后，吕曦东的头部和胸部都已进行了手术，头部还被取出了一小块颅骨，术后的他仍昏迷不醒，生命垂危。

8天后，一直昏迷不醒的吕曦东终于从神的阴影里走出，而他的名字和英勇事迹早已在贵黔大地、在三湘四水、在中华大地传诵。

苏醒后的吕曦东面对鲜花和荣誉感到非常的不安，他朴素的说：“我不是英雄，我只是比别人反应快一点而已！”

同时，吕曦东还感到有一种深深的遗憾萦绕在心头，难以释怀：如果再给他几秒种的时间，也许结局就会大不一样，也许那个阿姨就不会失去生命！

学生吕曦东：壮举并非是偶然

也许有人说，英雄是在一瞬间产生的。但在英雄的成长与生活中，却有着他人未曾关注和知晓的“瞬间”。

朱晓琳，一个普通的乡村教师。她是吕曦东的邻居，也是吕曦东的班主任。谈起“东东”（吕曦东的乳名）的英勇事迹，朱老师自豪的说：“东东做出这样的事，我们熟悉他的人并不感到惊讶，他从小就是这样做的！”

学生时代的吕曦东，一直是个非常特别的孩子，他的一些惊人之举，让朱晓琳老师在自己的心里留下了一句预言——“这个伢子以后一定要搞点名堂（成就）出来”。

1990年的邵阳市大祥区板桥乡板桥村，还是个经济不太发达的乡村。在那个时候，水果对于乡村孩子来说还是非常奢侈的。那年吕曦东刚好6岁，读小学一年级。一天，他把妈妈给的大苹果装进书包，准备带到学校做零食吃。可到了学校后，他发现一个同学没有吃早餐，于是把心爱的苹果让给了那个同学。朱晓琳老师知道后表扬了他，并问他为什么要让给同学吃。吕曦东眨巴着眼睛说：“他没吃饭，他吃了我心里一样的甜啊。”

还有一件事，朱晓琳老师也永远忘不了。那时已进入寒冷的冬天。在上课时，朱晓琳老师发现小吕曦东只穿了件单薄衣服，小嘴冷得通红，但仍然板直着身子坐在教室里坚持上课。一问才知道，吕曦东发现一个同学冷得发抖，就把棉衣脱下来给同学穿了，理由是“应该该他穿”。作为一个6岁的学生，却如此懂得关爱他人，让朱晓琳老师感动得热泪盈眶，不由得不对这个学生另眼想看。

随着年龄的增长，吕曦东的惊人之举不断，而作为邻居的朱晓琳老师也一一记在心上。

1996年三四月份的一天下午，吕曦东放学回家，在经过一个叫黄泥塘的水塘边，看到老人朱陈氏正在池塘提水。由于未站稳，老人连人带桶摔扑倒在水中，老人大呼救命。他边跑边丢下书包，一头扎入冰冷的水中，使出全身力气，把老人推了上来。然后又顾不得脱下透湿冰冷的衣服，再次跳入水中，捞出水桶，打了满满一桶水，与老人一同抬了回去。

2002年，吕曦东听弟弟说，班上有一个同学因父亲得病去世，无钱继续上学。他毫不犹豫的从微薄的工资中挤出200元钱，通过弟弟转送给同学，以解燃眉之急。如今，这位同学已上了大学，却一直不知有一个好心的同龄人曾资助过她。

离吕曦东家60米远的地方，住着该村有名的困难户朱云华夫妇，两老活到80多岁时，唯一的单身儿子不幸患病去世了。吕曦东带着弟弟从小就主动帮助这户老人。缺柴少水时，兄弟俩都会主动去帮助他们砍柴挑水，每当农忙季节，吕曦东跟着父母帮老人打稻谷，插秧苗。简直是把朱家老人当亲人养着，一直到2002年两位老人相继去世。

吕曦东热爱劳动，从小学到初中都是出了名的。作为吕曦东的初中班主任，李旺民老师是永远忘不了那么几件事的。

1998年9月1日，李旺民老师安排刚来报名的吕曦东和其他几个同学打扫教室。一个小时后，李老师跑到教室查看，发现教室地面扫得很干净，桌椅板凳排得非常规整，桌面凳面擦抹光亮。第二天上课时，李老师欲表扬搞卫生的学生，并让他们站起来，相互熟识一下。只见其他三位学生都低着头，其中一个说出了原因，卫生是吕曦东一个人搞的。李老师听后，孰是孰非地评说了一番，并当场点名任吕曦东为卫生委员兼劳动委员。从此，吕曦东的形象深深地铭刻入老师的心中。

在教学楼的西头，有一条下水沟，沟坎已倾斜，有好长一段快成了暗沟，且经常堵塞，污泥臭水积了半米深，蚊子苍蝇扎堆，成了学校最大的卫生角。一天傍晚，李老师从河边散步回来，发现吕曦东正满身泥水的在挖排水沟。三米多长，两尺多深，一尺多宽的排水沟已快挖通了。老师心疼地“责备”道：这么重要的事，应由学校请人来挖，你怎么能……。旁边一个学生告诉他说，今天班上的一个同学不小心踏了进去，弄得一身臭泥巴；曦东说，大家干脆把沟挖通，冲干净，以免再害人。沟通了，臭水污泥清除了后，吕曦东又从学校厨房背来水管，接上龙头，把沟冲得干干净净。

吕曦东舍己救人的英勇事迹在媒体公开后，吕曦东就读过的中学——板桥中学校立刻掀起学习英雄的高潮。 />

民工吕曦东：乐观对待挫折生活

路是人走出来的。但孤独的走出路的人是艰辛的。

(吕曦东表示伤好后还要干摄影，他的梦想是成为全国人像十杰)

由一名初中生，到一名摄影师。吕曦东用坚强和乐观，执着追求梦想，走出了属于自己的打工之路，成为优秀的青年农民工代表。

初踏打工之路，是吕曦东人生面临的最大选择，也是一种无奈的选择。

那是1999年秋天，为了能让弟弟有足够的资金上学，成绩优秀的他毅然放弃了中考升学的机会，初中毕业后就过早地走进了社会。那年他才15岁。

辍学回家不久，出于生计的需要，吕曦东跟自己的姑父在邵阳市当了两个月的油漆工学徒，因业务太少只好回家。后来，他被一个为邵阳市开影楼的亲戚物色帮手的同村叔伯相中，成为一名影楼杂工。在那间摄影室，他开始学洗片子，一个月下来可以拿到150块钱，但与其他学徒不一样的是，他不但嘴勤，手脚也勤。有时候，为了熟悉一个操作动作，他半夜里还爬起来琢磨。通过他的勤奋，几天下来他就基本上可以独立操作。老板干脆把其他的伙计辞退了，只留下吕曦东一人天天加班。

然而，就是这段清苦的经历，让吕曦东感受到了镜头的无限魅力。在以后的打工岁月中，他心里始终怀着一个美丽的梦：要成为一名优秀的摄影家。

好事多磨。38天之后，原来的老板把店子打掉，又换了一个老板，他只好另外找一个师傅学习。2000年，吕曦东辗转来到湖南隆回县，在一家照相馆开始学美工。可刚刚接触美工才15天，师傅又走了。无奈的他，只好花掉了生平以来自己赚的150元钱，买了一本《纽约摄影教材》自学。

此后，吕曦东四处学艺，先后在湖南衡阳、郴州，广西梧州、广州等影楼拜师学艺。在整个学艺的过程中，他白天向师傅、同事学习，晚上则自学《人像摄影》、《光与影》等等专业杂志或书本。

从最初的杂工到稍后的美工，从摄影助理到一名真正意义上的摄影师，吕曦东经过几年的摸爬滚打，几个城市辗转漂泊，吕曦东最终成为了一名熟练的摄影师。去年正月，他与过去的师傅陈驰在贵州遵义会师，两人在“爱丽新娘”影楼打工当摄影师。

回首一路的坚持和奋斗，吕曦东感慨的说，“在外打工都不容易的，很辛苦。但每个人都是在挫折中长大，每个人都会有不同的困难，关键是要摆正心态，保持一个乐观的心去面对各种困难的挑战。”

按照计划，吕曦东和陈驰商量，原本准备下半年回家乡自己开一家影楼。可直到现在，他由于脑干受损颅骨还没修补好，无法长时间用脑，甚至看书不到一个小时就头痛，但他坚强的表示：伤好后仍要坚持摄影事业！

在采访的间隙，吕曦东借过记者手中的相机熟练对焦拍摄。他说，“虽然我现在还没有属于自己的一台像机，但我将来会有的，我的新梦想是成为全国十大人像摄影师”。

梦无止境，这就是吕曦东面对困苦勇不言退的人生追求！

台中市最有名的是什么夜市？

台北士林夜市，师大夜市，饶河街观光夜市

台北县的淡水河岸餐厅一条街，渔人码头

新竹县东门广场

苗栗县苗栗市

台中市文山州内：中国东海别墅小吃，逢甲小吃

台中县的庙东小吃

彰化县，南投县，鹿港小吃

：仁爱乡大同村，鲁妈妈云南百益美食

云林县：三仑海新鲜

嘉义县布袋观光鱼市场小吃

台南小北夜市<BR /台南县七股海鲜在

高雄六合夜市，旗津小吃

高雄县冈山（羊肉?，大米面粉）

屏东县胜利路小吃一条街，东港海鲜

台东：台东市四维路夜市

花莲县：狗仔队夜市，

宜兰县罗东东门夜市

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台湾的夜市文化

很多人都喜欢去购物，新百货店及商场不断涌现，这样的高度追逐101，时髦的名牌商品，提供各种美味的餐厅...但我一直认为，台湾的夜市更贴近人们的生活，但也更与众不同的风格。

夜市和台湾人民的生活是密切相关的基本晓敏，为广大市民尤其明显。夜市是吃，喝，玩，音乐，耐磨，穿着，费用，可以在这里得到满足，而且花费少，普通百姓的乐趣，在台湾鲜活的生命越多味多滋的证书。

台湾每个城市都有夜市，甚至超过了。单说台北，士林夜市，通化夜市，华西街夜市和河成街夜市。夜市代表，规模较大，其他学生在大学附近，定居点，有足够的机会，以吸引小贩，也形成了夜市，例如国立台湾大学，国立台湾师范大学接近正常路夜市公馆夜市附近。大学附近聚集的夜市和传统夜市的风格，自己的特色。

传统的夜市有自己的小吃。巷，蛇店是众所周知的，不仅可以喝蛇肉汤，以及当场表演杀蛇，士林夜市，大饼子捂着小煎饼堪称一绝。这些的小吃老企业，味道正宗。夜市，位于大学附近异国情调的饮食选择，如靠近国立台湾大学越南，印尼和泰国的食物，你可以吃。许多海外中国人到学校来，所以在这里居住，引进独特的饮食和正常的路夜市，你可以吃韩国料理，意大利和希腊菜肴，甚至比利时啤酒可以喝。因为有很多外国学生来中国，普通的定居点周围，就像一个小联合国的教师，夜市自然呈现多元文化的全球村。

12时00分至午夜十二时，台湾的夜市仍是人声鼎沸。这些夜市，而不是远离彼此，是在城市地区，包括士林夜市，公馆夜市和普通路夜市仍然是一个快速公交线，有兴趣的人可以一晚，3晚，市场购物，但既需要良好的腿部肌肉，但还需要有一个良好的食欲，因为每一个夜市，有许多令人垂涎的美食。

衣服，饰品，玩具和流行音乐CD，但也有夜市的重要商品。不仅在夜市场的讨价还价，但风格的西装绝对跟上潮流。不要小看这个夜市，CD的专辑庞大的销售市场，占有举足轻重的地位。为了获得更大的观众，甚至很多歌手举办现场?签名会在夜市。

台北夜市除了到指定的夜市颇有名气，如中华路夜市，台中，高雄的六合夜市之外，还有一个夜市是一个普通的旅游，虽然规模较小，深入到社区，所以，热闹非凡。每周夜市附近的空地，聚集一次，除了进食和饮水，妇女可以买衣服，孩子们可以乘坐的机械电子游戏，打弹子，拍气球，原本平淡的生活添加一些颜色，但不需要太昂贵了。

台湾大学生工作也很受欢迎的夜市大排档，与年轻人的口味彼此相合，特有的语言的沟通，批准销售的服装也能有不错的效果。一位年轻的老板的学生从夜市开始，现在已经有超过服装。

购物网站在网络发达的今天，商品琳琅满目，购物方便，方便，但它有一个历史悠久的传统夜市，但更人性化。在这里，你可以看到触摸商品，你可以闻到香味填饱肚子，在裙子的选择，可以触摸到它的材料，实际上，你可以接触到这么多的人，这些都是网络无法替代的，大陆周围的朋友，如有机会到台湾，一定要去夜市逛。不仅可以品尝小吃，逛地摊，也是一个伟大的方式来了解台湾的民俗风情和生活。