西装定制方案-定制西装调查问卷
约会时装扮重要吗?
约会时的打扮在一定程度上是重要的。外在的穿着打扮可以给人留下第一印象，并传达关于个人风格、自信和关注程度的信息。
约会时的外在打扮对于营造良好印象和吸引对方的注意是有帮助的。根据心理学家的研究发现，外貌和距离等因素在初次认识时构成了人际吸引的重要因素。穿着得体、整洁并展现自信的形象可以给人留下积极的印象，增加获得第二次约会的机会。当然，在后续发展中，个人的品格和相互吸引的程度变得更为重要。
约会时的穿着打扮对于整个约会过程来说，是非常重要的一个环节。约会时的外在打扮，不仅可以展现出自己的个性和品味，还可以让对方对自己产生更好的印象，从而提高约会的成功率。下面我们来详细探讨一下约会时的穿着打扮。
活动类型
首先，穿着打扮需要根据约会的活动类型来选择。如果是去看**或者是晚餐，那么就应该穿着比较正式的服装，如西装或者是连衣裙等。如果是户外活动或者是运动，那么就应该穿着休闲、舒适的服装，如T恤、牛仔裤等。
色彩搭配
在选择穿着打扮时，要注意颜色的搭配。一般来说，颜色要协调，避免出现颜色冲突的情况。同时，还要根据自己的肤色和气质来选择合适的颜色，如肤色较白的人可以选择一些明亮的颜色，而肤色偏暗的人则可以选择一些深色系的颜色。
简单舒适
在约会时，穿着打扮要尽量简单、自然、舒适。不要过分追求时尚或者奢华，也不要穿着太过朴素。要以展现自己的个性和风格为主要目的，同时也要保持整洁干净。
体型和身材
在选择穿着打扮时，还要考虑自己的体型和身材。如果是身材较高的人，可以选择一些修身的服装，强调身材的优势。而身材较矮的人则可以选择一些简单的服装，避免过于复杂。
妆容和发型
在约会时，妆容和发型也是非常重要的。女性可以选择一些简单的妆容和发型，不要过于复杂，让对方感觉自然舒适。男性则可以选择一些简单的发型，保持整洁干净即可。
下面是一些建议，供您在约会时的打扮参考：
了解约会场合：根据约会的具体场合选择适当的服装。如果是正式的约会，可以选择穿着得体的衣物，比如衬衫搭配西裤或裙子。如果是休闲的约会，可以选择舒适、时尚的休闲装。
衣着整洁：无论是正式还是休闲场合，确保衣着整洁是必要的。洗净并熨烫衣物，避免出现褶皱或污渍。
强调个人风格：在打扮时，展现自己的个人风格是很重要的。选择适合自己的服饰款式和颜色，以展示自己的独特性和自信。
注意细节：细节能够提升整体形象。注意配饰的选择，比如腕表、项链或围巾等，使整体装扮更加精致。同时，确保服装和鞋子的清洁和适度修整。
舒适度和自信心：无论你选择什么样的服装，确保你在其中感到舒适和自信。舒适度和自信心会让你在约会中更加放松和展现真实的自己。
总之，约会时的穿着打扮对于约会的成功或失败都有着很大的影响。选择穿着打扮时，要根据活动类型、色彩搭配、体型和身材等多方面进行考虑。最重要的是要保持简单、自然、舒适的风格，展现出自己的个性和品味。
需要注意的是，虽然外在打扮在约会中有一定的重要性，但它并不是决定约会成功与否的唯一因素。更重要的是展现真实的自我，保持良好的沟通和相互了解。
求“卡特尔16种人格因素”问卷的测试，急急急。。。谢谢了先
网上很多，自己测了算分很麻烦，所以可以在线测试。
以下是题目：
以下是人格测量之卡氏16PF，即卡氏十六种人格因素测验
一、测量
（一） 首先询问被测者的基本信息：姓名、性别、年龄、文化程度、职业、父亲职业、母亲职业、兄弟姊妹共几人，测试日期。
（二） 然后显示下面的内容：包括三个部分
1、本测验包括一些有关个人兴趣与态度的问题。每个人都各有自己的看法，对问题的回答自然不同。无所谓[正确]或[错误]。请尽量表达自己的意见。
下面是四个例题。请尝试回答这几个问题，选出你的答案。每一题后附有A 、B、 C三个答案，请选择符合自己情况的那个答案。
2、例题：
1．我喜欢看团体球赛：A 是的 B 偶然的 C 不是的。
2．我所喜欢的人大都是：A 拘谨缄默的 B 介乎A与C之间 C 善于交际的
3．金钱不能给予快乐：A 是的 B 介乎A与C之间 C不是的。
4．“女人”与“儿童”，犹如“猫”与：A 小猫 B 狗 C 男童
3、在你刚才做的第四题的正确答复当为小猫，不过问卷中这一类问题比较少见。
下面是你在作答时，应该注意的内容：
（1）．请不要费时斟酌。应当顺其自然地依你个人的反应选答。一般地说来，问题都略嫌简短而不能包含所有有关的因素或条件。譬如第一题是有关球赛的问题。你对于参观排球赛或蓝球赛的爱好可能不同，你的回答应就一般球赛而论，通常每分钟可作五六题，全部问题应在半小时内完成。
（2）．除非在万不得已的情形下，尽量避免如“介于A与C之间”，或[不甚确定]这样的中性答案。
（3）．请不要遗漏，务必对每一个问题作答。有些问题似乎不符合于你，有些问题又似乎涉及隐私。但本测验的目的，在于研究比较青年和成人的兴趣和态度，希望受试者真实作答。
（4）．作答时，请坦白表达自己的兴趣与态度，不必顾到主试者或其他人的意见与立场。
（三） 以下是测试的具体题目：
1．我很明了本测验的说明；
A 是的。 B 不一定。 C 不是的。
2．我对本测验每一个问题都会按自己的真实情况作答。
A 是的。 B 不一定。 C 不同意。
3．有度假机会时，我宁愿；
A 去一个繁华的都市。 B 介乎A与C之间。 C 闲居清静而偏僻的郊区。
4．我有足够的能力应付困难；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
5．即使是关在铁笼内的猛兽也会使我见了惴惴不安。
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
6．我总避免批评别人的言行；
A 是的。 B 有时如此。 C不是的。
7．我的思想似乎：
A 走在了时代前面。 B 不太一定。 C 正符合时代。
8．我不擅长说笑话讲趣事；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
9．当我看到亲友邻居争执时，我总是；
A 任其自己解决。 B 置之不理。 C 予以劝解。
10．在社交场合中，我；
A 谈吐自然。 B 介于A与C之中。 C 退避三舍，保持沉默。
11．我愿做一名；
A 建筑工程师。 B 不确定。 C 社会科学的教员。
12．阅读时，我宁愿选读；
A 著名的宗教教义。 B 不确定。 C 国家政治组织的理论。
13．我相信许多人都有些心理不正常，虽然他们都不愿意这样承认。
A 是的。 B 介于A与C之间。 C不是的。
14．我所希望的结婚对象应擅长交际而无须有文艺才能。
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
15．对于头脑简单和不讲理的人，我仍然能待之以礼。
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
16．受人侍奉时我常感到不安。
A 是的。 B 介于A与C之间。 C不是的。
17．从事体力或脑力劳动，我比平常人需要更多的休息才能恢复工作效率。
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
18．半夜醒来，我会为种种忧虑而不能再入眠；
A 常常如此。 B 有时如此。 C极少如此。
19．事情进行不顺利时，我常会急得掉眼泪；
A 从不如此。 B 有时如此。 C时常如此。
20．我认为只要双方同意就可以离婚，不应当受传统礼教的束缚；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
21．我对于人或物的兴趣都很容易改变；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
22．筹划事务时，我宁愿；
A 和别人合作。 B 不确定。 C 自己单独进行。
23．我时常会无端地自言自语；
A 常常如此。 B 偶然如此。 C 从不如此。
24． 无论工作、饮食或出游，我总；
A 很匆忙，不能尽兴。 B 介乎A与C之间。 C很从容不迫。
25．有时我会怀疑别人是否对我的言谈真正有兴趣；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
26．在工厂中，我宁愿负责；
A 机械组。 B 介乎A与C之间。 C 人事组。
27．在阅读时，我宁愿选读：
A 太空旅行。 B 不太确定。 C 家庭教育。
28．下列三个字中哪个字与其它两个字属于不同类别；
A 狗。 B 石。 C 牛。
29．如果我能重新做人，我要；
A 把生活安排得和以前不同。 B 不确定。 C 生活得和以前相仿。
30．在我一生之中，我总能达到我所预期的目标；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
31．当我说谎时，我总觉内心不安，不敢正视对方；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
32．假使我手持一支装有子弹的手枪，我必须取出子弹后才能心安；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
33．朋友们大都认为我是一个说话风趣的人；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
34．如果人们知道我的内心世界，他们都会感到惊讶；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
35．在社交场合中，如果我突然成为众所注意的中心，我会感到局促不安；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
36．我总喜欢参加规模庞大的聚会、舞会或公共集会；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
37．在下列工作中。我喜欢的是；
A 音乐。 B 不一定。 C 手工。
38．我常常怀疑那些过于友善的人动机是否如此；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
39．我宁愿自己的生活象
A 一个艺人或博物学家。 B 不确定。 C 会计师或保险公司的经纪人。
40．目前世界所需要的是；
A 多产生一些富有改善世界计划的理想家。 B 不确定。 C 脚踏实地的可靠公民。
41．有时候我觉得我需要做剧烈的体力活动；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
42．我愿意与有礼貌有教养的人来往，而不愿和粗鲁野蛮的人为伍；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
43．在处理一些必须凭籍智慧的事务中，我的父母的确：
A 较一般人差。 B 普通。 C 超人一等。
44．当上司（或教师）召见我时，我；
A 总觉得可以趁机会提出建议。 B 介于A与C之中。 C 总怀疑自己做错了什么事。
45．假使薪俸优厚，我愿意专任照料精神病人的职务；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
46．看报时，我喜欢读；
A 当前世界基本社会问题的辩论。 B 介乎A与C之间。 C 以方新闻的报道。
47．我曾担任过；
A 一种职务。 B 多种职务。 C 非常多的职务。
48．逛街时，我愿意观看一个画家写生，而不愿旁听人家的辩论：
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
49．我的神经脆弱，稍有刺激性的声音就会使我战惊：
A 时常如此。 B 有时如此。 C 从未如此。
50．我在清时起身时，就常常感到疲乏不堪：
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
51．我宁愿是一个：
A 管森林的工作人员。 B 不一定。 C 中小学教员。
52．每逢年节或亲友生日，我：
A 喜欢互相赠送礼物。 B 不太确定。 C 觉得交换礼物是麻烦多事。
53．下列数字中，哪个数字与其他两个数字属于不同类别：
A 5。 B 2。 C 7。
54．[猫]与[鱼]就如同[牛]与：
A 牛乳。 B 牧草。 C 盐。
55．在做人处事的各个方面，我的父母很值得敬佩；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
56．我觉得我有一些别人所不及的优良品质：
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
57．只要有利于大家，尽管别人认为卑贱的工作，我也乐而为之，不以为耻：
A 是的。 B 不太确定。 C 不是的。
58．我喜欢看电视或参加其他娱乐活动：
A 每周一次以上（比一般人多）。 B 每周一次（与通常人相似）。
C 偶然一次（比通常人少）。
59．我喜欢从事需要精确技术的工作：
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
60．在有思想、有地位的长者面前，我总较为缄默；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
61．就我来说，在大众前演讲或表演是一件不容易的事：
A 是的。 B 介乎A与C间。 C不是的。
62．我宁愿：
A 指挥几个人工作。 B 不确定。 C 和团体共同工作。
63．纵使我做了一桩贻笑大方的事，我也仍然能够将它淡然忘却。
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
64．没有人会幸灾乐祸地希望我遭遇困难。
A 是的。 B 不确定。 C不是的。
65．堂堂的男子汉应该：
A 考虑人生的意义。 B 不确定。 C 谋家庭的温饱。
66．我喜欢解决别人已弄得一塌糊涂的问题；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
67．我十分高兴的时候总有[好景不常]之感：
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
68．在一般的困难处境下，我总能保持乐观。
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
69．迁居是一桩极不愉快的事：
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
70．在我年轻的时候，如果我和父母的意见不同，我经常：
A 坚持自己的意见。 B 介于A与C之间。 C 接受他们的意见。
71．我希望我的爱人能够使家庭：
A 有其本身的欢乐与活动。 B 介于A与C之间。 C 成为邻里空交活动的一部分。
72．我解决问题多数依靠：
A 个人独立思考。 B 介于A与C之间。 C 与人互相讨论。
73．需要[当机立断]时，我总：
A 镇静地运用理智。 B 介于A与C之间。 C 常常紧张兴奋，不能冷静思考。
74．最近，在一两桩事情上，我觉得自己是无辜受累；
A 是的。 B 介于A与C之间。 C不是的。
75．我善于控制我的表情；
A 是的。 B 介于A与C之间。 C不是的。
76．如果薪水待遇相等，我宁愿做：
A 一个化学研究师。 B 不确定。 C 旅行社经理。
77．[惊讶]与[新奇]犹如[惧怕]与
A 勇敢。 B 焦虑。 C 恐怖。
78．下列三个分数中，哪一个与其他两个属不同类别？
A 3/7。 B 3/9。 C 3/11。
79．不知什么缘故，有些人故意回避或冷淡我；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
80．我虽善意待人，却得不到好报；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
81．我不喜欢那些夜郎自大，目空一切的人；
A 是的。 B 介于A与C之间。 C不是的。
82．和一般人相比，我的朋友的确太少；
A 是的。 B 介于A与C之间。 C不是的。
83．出于万不得已时，我才参加社交集会，否则我总设法回避；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
84．在服务机关中，对上级的逢迎得当，比工作上的表现更为重要。
A 是的。 B 介于A与C之间。 C不是的。
85．参加竞赛时，我看重的是竞赛活动，而不计较其成败；
A 总是如此。 B 一般如此。 C 偶然如此。
86．我宁愿我所从事的职业有：
A 固定可靠的薪水。 B 介于A与C之间。 C 薪资高低能随我工作的表现而随时调整。
87．我宁愿阅读：
A 军事与政治的事实记载。 B 不一定。 C 一部富有情感与幻想的作品。
88．有许多人不敢欺骗犯罪，主要原因是怕受到惩罚；
A 是的。 B 介于A与C之间。 C不是的。
89．我的父母（或保护人）从未很严格地要我事事顺从；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
90．[百折不挠、再接再励]的精神似乎完全被现代人忽视了；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
91．如果有人对我发怒，我总：
A 设法使他镇静下来。 B 不太确定。 C 也会恼怒起来。
92．我希望大家都提倡：
A 多吃蔬菜以避免杀生。 B 不一定。 C 发展农业捕灭对农产品有害的动物。
93．无论在极高的屋顶上或极深的隧道中，我很少觉到胆怯不安；
A 是的。 B 介于A与C之间。 C不是的。
94．我只要没有过错，不管人家怎样归昝于我，我总能心安理得；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
95．凡是无法运用理智来解决的问题，有时就不得不靠权力来处理；
A 是的。 B 介于A与C之间。 C不是的。
96．我十六、七岁时与异性朋友的交游：
A 极多。 B 介乎A与C之间。 C比别人冷淡。
97．我在交际场合或所参加的组织中是一个活跃分子；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
98．在人声噪杂中，我仍能不受妨碍，专心工作；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
99．在某些心境下，我常因困惑引起幻想而将工作搁置下来；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
100．我很少用难堪的话去中伤别人的感情；
A 是的。 B 不太确定。 C 不是的。
101．我更愿意做一名：
A 商店经理。 B 不确定。 C 建筑师。
102．[理不胜辞]的意思是：
A 理不如辞。 B 理多而辞寡。 C 辞藻丰富而理由不足。
103．[锄头]与[挖掘]犹如[刀子]与；
A 雕刻。 B 切剖。 C 铲除。
104．我常横过街道，以回避我不愿招呼的人；
A 很少如此。 B 偶然如此。 C 有时如此。
105．在我倾听音乐时，如果人家高谈阔论；
A 我仍然能够专心倾听，不受影响。 B 介于A与C之间。 C 我会不能专心欣赏而感到恼怒。
106．在课堂上，如果我的意见与教师不同，我常；
A 保守缄默。 B 不一定。 C 当场表明立场。
107．我和异性友伴交谈时，竭力避免涉及有关[性]的话题；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
108．我待人接物的确不太成功。
A 是的。 B 不尽然。 C不是的。
109．每当考虑困难问题时，我总是：
A 一切都未雨绸缪。 B 介于A与C之间。 C 相信到时候会自然解决。
110．我所结交的朋友中，男女各占一半；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
111．我宁可：
A 结识很多的人。 B 不一定。 C 维持几个深交的朋友。
112．我宁愿做哲学家，而不做机械工程师；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
113．如果我发现某人自私不义时，我总不计一切指责他的弱点；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
114．我善用心机去影响同伴，使他们能协助实现我的目标；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
115．我喜欢做戏剧、音乐、歌剧等新闻采访工作；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
116．当人们颂扬我时，我总觉得不好意思；
A 是的。 B介乎A与C之间。 C不是的。
117．我以为现代最需要解决的问题是：
A 政治纠纷。 B 不太确定。 C 道德目标的有无。
118．我有时会无故地产生一种面临横祸的恐惧；
A 是的。 B 有时如此。 C 不是的。
119．我在童年时，害怕黑暗的次数：
A 极多。 B 不太多。 C 没有。
120．黄昏闲暇，我喜欢：
A 看一部历史探险影片。 B不一定。 C 念一本科学幻想小说。
121．当人们批评我古怪时，我觉得；
A 非常气恼。 B 有些动气。 C 无所谓。
122．在一个陌生的城市找住址时，我经常；
A 就人问路。 B 介乎A与C之间。 C 参考市区地图。
123．朋友们申言要在家休息时，我仍设法怂恿他们外出；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
124．在就寝时，我：
A 不易入睡。 B 介乎A与C之间。 C 极容易入睡。
125．有人烦扰我时，我：
A 能不露声色。 B 介乎A与C之间。 C 要说给别人听，以泄气愤。
126．如果薪俸相等，我宁愿做一个：
A 律师。 B 不确定。 C 飞行员或航海员。
127．时间永恒是比喻：
A 时间过得很慢。 B 忘了时间。 C 光阴一去不复返。
128．下列三项记号中，哪一项应紧接：×○○○○××○○○×××
A ×○×。 B ○○×。 C ○××。
129．在陌生的地方，我仍能清楚地辨别东西南北的方向；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
130．我的确比一般人幸运，因为我能从事自己所乐意的工作；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
131．如果我急于想借用别人的东西而物主恰又不在，我认为不靠而取亦无大碍；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
132．我喜欢向友人追述一些已往有趣的社交经验；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
133．我更愿意做一名；
A 演员。 B 不确定。 C 建筑师。
134．工作学习之余，我总要安排计划，不使时间浪费；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
135．与人交际时，我常会无端地产生一种自卑感；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
136．主动与陌生人交谈：
A 是一桩难事。 B 介于A与C之间。 C 毫无困难。
137．我喜欢的音乐，多数是；
A 轻快乐活泼。 B 介于A与C之间。 C 富于情感。
138．我爱做[白日梦]即[完全沉浸于幻想之中]。
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
139．未来二十年的世界局势定将好转：
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
140．童年时，我喜欢阅读：
A 战争故事。 B 不确定。 C 神仙幻想故事。
141．我素来对机械、汽车、飞机等有兴趣；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
142．我愿意做一个缓刑释放罪犯的管理监视人：
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
143．人们认为我只不过是一个能苦干，稍有成就的人而已。
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
144．在逆境中，我总能保持精神振奋；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
145．我以为人工节育是解决世界经济与和平问题的要诀；
A 是的。 B 不太确定。 C不是的。
146．我喜欢独自筹划，避免人家的干涉和建议；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
147．我相信[上司不可能没有过错，但他仍有权做当权者]；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
148．我总设法使自己不粗心大意，忽略细节；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
149．与人争辩或险遭事故后，我常发抖，精疲力竭，不能安心工作；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
150．没有医生处方，我从不乱用药；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
151．为了培养个人的兴趣，我愿意参加：
A 摄影组。 B 不确定。 C 辩论会。
152．星火、燎原对等于姑息；
A 同情。 B 养奸。 C 纵容。
153．[钟表]与[时间]犹如[裁缝]与；
A 西装。 B 剪刀。 C 布料。
154．生动的梦境常常滋扰我的睡眠；
A 时常如此。 B 偶然如此。 C 从未如此。
155．我过去曾撕毁一些禁止人们自由的布告；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
156．在一个陌生的城市中，我会：
A 到处闲游。 B 不确定。 C 避免去较不安全的地方。
157．我宁愿服饰素洁大方，而不愿争奇斗艳惹人注目；
A 是的。 B 不太确定。 C不是的。
158．黄昏时，安静的娱乐远胜过热闹的宴会；
A 是的。 B 不太确定。 C不是的。
159．我常常明知故犯，不愿意接受好心的建议；
A 偶然如此。 B 罕有如此。 C 从不如此。
160．我总把[是非][善恶]作为判断或取舍的原则；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
161．我工作时不喜欢有许多人在旁参观；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
162．故意去为难一般有教养的人，如医生、教师等人的尊严，是一件有趣的事；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
163．在各种课程中，我较喜欢；
A 语文。 B 不确定。 C 数学。
164．那些自以为是，道貌岸然的人最使我生气；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
165．与平常循规蹈矩的人交谈；
A 颇有兴趣，亦有所得。 B 介于A与C之间。 C 他们思想的肤浅使我厌烦。
166．我喜欢：
A 有几个有时对我很苛求而却富有感情的朋友。 B 介于A与C之间。
C 不受别人的牵涉。
167．如果做民意投票时，我宁愿投票赞同：
A 切实根绝有心理缺陷者的生育。 B 不确定。 C 对犯判处刑。
168．我有时会无端地感到沮丧痛苦；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
169．当我与立场相反的人辩论时，我主张；
A 尽量找出基本观点的差异。 B 不一定。 C 彼此让步以解决矛盾。
170．我一向重感情而不重理智，因此我的观点常动摇不定。
A 是的。 B 不致如此。 C 不是的。
171．我的学习效率多有赖于：
A 阅读好书。 B 介于A与C之间。 C 加参团体讨论。
172．我宁选一个薪俸高的工作，不在乎有无保障，而不愿任薪俸低的固定工作；
A 是的。 B 不太确定。 C不是的。
173．在参加辩论以前，我总先把握住自己的立场；
A 经常如此。 B 一般如此。 C 必要时才如此。
174．我常被一些无谓的琐事所烦扰；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
175．我宁愿住在嘈杂的城市，而不愿住在安静的乡村；
A 是的。 B 不太确定。 C不是的。
176．我宁愿：
A 负责领导儿童游戏。 B 不确定。 C 协助钟表修理。
177．一人一事，众人受累。我对这句话的反应是：
A 愤。 B 偾。 C 喷。
178．望子成龙的家长往往 苗助长；
A 揠。 B 堰。 C 偃。
179．气候的转变并不影响我的情绪。
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
180．因为我对于一切问题都有些见解，大家都公认我富于思想；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
181．我讲话的声音；
A 宏亮。 B 介于A与C之间。 C 低沉。
182．人们公认我是一个活跃热情的人；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
183．我喜欢有旅行和变动机会的工作，而不计较工作本身之是否有保障；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
184．我治事严格凡事都务求正确尽善；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
185．在取回或还东西时，我总仔细检查是否东西还保持原状；
A 是的。 B 介乎A与C之间。 C不是的。
186．我通常精力充沛，忙碌多事；
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
187．我确信我没有遗漏或不经心回答上面任何问题。
A 是的。 B 不一定。 C不是的。
何炅身高一般，穿衣却有一套，穿麂皮装好帅气，他的气质有多好？
每个人都知道，高个子女孩的关键是她们的腰部。那么，高个子男孩的关键是什么？现在，如果您寻找它，您会看到很多为小女孩准备的衣服，但是小男孩可能会很少，似乎很少提及他们的高大的衣服。因为关于他们的外观高度，不仅需要搭配衣服，而且还必须根据他们的身体比例和特征来制造衣服。至于可以穿衣服的小女孩，每个人都会想到王子文，蔡依林等，但说到会穿衣服的小男生，您首先会想到谁？
在以前由杂志进行的问卷调查中，何炅老师成为了会穿衣服的小男生。的确，何炅老师的身高很普通，但性格温和，与人相处非常友好。而且他还有一套不错的衣服，他的魅力很强。在他如此多的穿着中，这款绒面革西装非常令人印象深刻。经典的漆皮面料具有复古气质，并立即彰显了这种气质。略带卷的刘海，略显时尚帅气。立领和对称的口袋设计都带来了这种传统和复古气质，使整个造型的设计和谐统一，整体性特别好。传统和复古的衣服都可以搭配，但是看起来很懒惰又随便。显示此模型的高度的技巧在于皮带的匹配，图形的比例划分以及宽松衣服的组合的匹配，这具有显示高度的视觉效果。
当然，何炅老师的形状并不完美，因为他确实太瘦了，是一个骨瘦如柴的人，缺乏成熟男人应该拥有的阳刚之美。为解决机身过细和线条细长的问题，可以通过混合和堆叠来解决。通过堆叠衣服以扩大人物的线条和比例，这将使身材娇小的男孩看起来更强壮。折叠了灰色毛衣，然后折叠了宽松的衬衫，并且图形的线条突然变宽，并且图形更加明显。而且，独特的配色也可以彰显活力，阳光的男孩对于异性来说永远不会太糟糕。
“小奶狗”风格在过去的两年中很流行，而且特别适合年长的姐妹，也非常适合年轻人。这种生动的色彩已经成为整个风格的关键。就像鲜艳的红色一样，当与之搭配时，则显示出生命力和阳光。而清新宁静的蓝色系列，再加上自然多才多艺的白色，给人以自然的举止和温柔气质，并具有温暖和阳刚的气质。但是，长大以后，如果要营造一种阳刚气质的气质，就必须告别“小奶狗”风格。目前，简单而有能力的服装可以帮助您避免油腻感，就像各种款式的西装外套，配以一条九分长裤一样，这可以巧妙地伸展腿部线条，并在视觉上发挥重要作用。
发型不仅可以改善外观，还可以帮助小男生发挥突出的作用。相同的脸部形状和高度，扁平的头和短边的毛茸茸的头，对高度的视觉显示具有完全不同的效果。至少可以使您在视觉上高5厘米。因此，如果要创建极高的外观，则发型的选择不应含糊。不要穿太长的裤子，为了显示长腿，他们会故意穿长裤，然后长裤看起来很凌乱，给人一种不拘谨的感觉，同时还露出了腿短的事实。穿着T恤时，不要太着迷于大T恤，少穿V领和大圆领T恤，尝试一些修身的小圆脖子衣服，这将给您不同的肩宽，穿出更强的光环。
当然，高个子男孩的出现不仅是衣服的搭配，而且还是光环和气质的创造。同时，这也是对身体形状和姿势的考验，直立的姿势可以使您在视觉上看起来高5厘米，而驼背的男孩会在视觉上立即矮10厘米。
定制家具营销话术技巧
导语：任何销售工作都讲究一定的技巧。其中与客户沟通的技巧尤为重要。下面是我收集整理的定制家具营销的话术技巧。
定制家具营销话术技巧 篇1一、迅速的建立信任：
①态度诚恳，用心聆听。
②站∕坐在顾客的左边记笔记，让客户看到。
③眼神注视对方鼻尖和前额，不打断，不打岔。
④不要发出声音(只点头、微笑便可)，重新确认客户所讲的
⑤不明白追问，不要抢答
⑥停顿3～5秒，然后开始说话。
赞美顾客，加强信任
经典语句：
您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽
您真的很与众不同;我很佩服您;
二、问问题的方法
①现在使用的是什么品牌的家具？什么风格？买了多长时间？对那套家具满意吗？②在购买那套家具之前是否对家具做过了解？现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方？
问问题的顶尖话术举例：
①您怎么称呼？您房子买哪里？②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚？③有到其它的店看过吗？路上辛苦了，喝杯茶。④有带图纸过来吗？我帮您看一看。⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。⑥您是看沙发还是看床？⑦您是自己用还是给家里其他人用？
问问题的步骤：
①问一些简单容易回答的问题；问YES的问题；问二选一的问题；能用问的尽量少说。②事先想好答案。
最全的家具销售技巧和话术
三、顾客异议通常表现的几个方面：
①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)
②家具的功能
③服务(售前、中、后、上门测量、摆场)，保证及保障。
请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。
做个顶尖的销售
1、如何回答异议：(肯定认同法)
有先认同，再反问，认同不是赞同。动作上时刻保持点头，微笑。
处理异议时要用热词，忌用“冷词”
热词： 我很了解(理解)┈┈同时┈┈我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈
我很同意(认同)┈┈其实┈┈
冷词： 但是、就是、可是。
反问技巧练习：
这套家具多少钱啊？
反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢？
有深色的吗？
反问：您喜欢深色的吗？
多快能到货啊？
反问：您希望我们在什么时候到最合适？
回答价钱不能接受的方法：
①多少钱？
多少钱并不是最重要的，这套家具您喜欢吗？如果这款家具不适合您，价钱再便宜您会买吗？您有听说过绿色通道吗？所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗？放不放得下，除了这个还要其他的吗？我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。(转移焦点)
②太贵了
a、太贵了是口头禅。(可以装作没听见，是最好的方法)
b、反问：您认为什么样的价格叫不贵。
c、您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗？
d、塑造价值,从生产流程上讲来之不易，说明产品本身贵
e、以高衬低(找出商场内同类产品，他更贵，所以觉得低。)
2、肯定认同的技巧：
①您说的很有道理,我理解您的心情。
②我了解您的意思,感谢您的建议
③我认同您的观点,您这个问题问的很好。
这套肯定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。
3、成交的语言信号：
a、注意力集中在一件商品上时，并且询问有无配套产品或赠品时。
b、开始关心售后工作，总是反复问可送货，是否原包装，售后服务可及时，有问题可包换等。
除此之外还有一些问话信号：
a、这种家具销量怎么样？最低折扣是多少？b、你们将如何进行售后服务？现在有促销吗？有赠品吗？
c、还有更详细的资料吗？订货什么时候可以送货？d、我想问一下家人的意见？
成交的行为信号：
a、顾客眼睛发亮时，看到某件产品突然眼睛发亮，面露喜色。
b、突然停止发问时，顾客对商品东摸西看，问来问去，突然中断略有所思时，是在考虑是否购买。
c、几个产品比较时，顾客把某个产品同其他产品比来比去，或者同竟品比较时。
d、仔细看使用手册，对产品说明或宣传资料阅读仔细，并提出问题。
e、顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容，生怕上当。
成交的方法和技巧：
a、大胆成交(反正不会)
b、问成交
c、递单法(点头、微笑、闭嘴)
d、沉默法(关键时刻，他在忧郁时，千万不要抢说，谁抢说就占下风，等他下决定)
e、成交后，转移话题。
定制家具营销话术技巧 篇2一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
打电话时即使没有人看见你,也要表现出自信的样子,这是很重要的、---夏目志郎穿西装打电话给顾客的故事
你的自我形象也好,你就越有可能显示出销售所需要的信心、
端正的姿势对你的精神和声音都有所裨益、---想象下躺在床上和坐在凳子上打电话声音有什么不同
体现”我能做”的态度
(1)具备”我不能做”态度的人思维消极,感觉无力、
无能为力的想法:我怎么会这么傻
我这次吹牛了,我是个傻瓜
我的老板是个讨厌的家伙
她对我怎么这么冷漠
(2)具有”我能做”态度的人思维积极,时刻准备着接受挑战
有能力的想法:我犯错了,但我能从中吸取教训
下次我会……
我应该更加明确老板的要求
如何跟她相处是个挑战,我要……
带上你的笑容说话
当你微笑着说话,你的自信、你的热情、你的友好就会自然而然地体现在你的语音中、
二、确立目标---让你有明确的方向
1、你要打的电话次数
2、你与决策者联系的次数
3、你的销售次数
4、其他
工作效率高低的影响因素:
每个电话需要的时间多长
你销售的是什么产品
与一个客户建立关系的难易程度如何
你联系客户的数目是多少
你使用的是什么样的通讯器材
你的客户名单是怎么样得到的
三、安排你的工作环境
1、我有一个没有环境噪音干扰的工作地点
2、我有一种在我跟顾客谈话的时候免受干扰的方法
3、我估计了我在一个地方可呆的时间长短,并且训练自己在这段时间内拨打多少个电话
4、有个显眼处的钟表,合理地利用好时间
5、有必要的顾客服务、技术部门的电话和相关人员的名单
6、备好用品以记录打电话所获得的`信息
7、有必要的产品或服务信息,以便回答问题时使用
8、把需要随访的信息存档
9、有相关的设施使工作更容易进行
四、掌握产品知识
1、产品出厂方面的知识
2、产品安全性方面的知识
3、产品效用方面的知识
4、厂家义务支持方面的知识
五、了解客户
1、以前的帐目卷宗
2、其他的销售代表
3、行业出版社
4、报纸的商务栏目
5、股票的价格
6、竞争对手
7、使用你的产品或服务的情况
六、准备传递的信息
1、介绍你自己
2、认定或再认定你的顾客
3、正在介绍的产品特性或利益要符合顾客的需要
4、准备好应对异议
5、懂得何时设法结束谈话
6、保证说话不离题
定制家具营销话术技巧 篇3一、要克服自己的内心障碍
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：
(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
(3) 每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
三、客户资源的收集
既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。
选择客户必须具备三个条件：
1、有潜在或者明显的需求;
2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;
3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。
四、前台或者总机沟通
资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：
1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。
2、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
3、随便转一个分机再问(不按0 转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。
4、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法
5、以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。
6、不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”
7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。
五、成功的电话营销开场白
历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：
1、我是谁，我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，李总，我是早上XX公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。
定制家具营销话术技巧 篇4必须清楚你的电话是打给谁的。
有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么?所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
电话目的明确。
我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
这一点是非常重要的电话销售技巧，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
做好电话登记工作，即时跟进。
电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。
定制家具营销话术技巧 篇5问候客户，做自我介绍的电话营销技巧 。
接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是×保定电信××的业务代表小张，今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法，能否打扰您5分钟做个电话访问？”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。
寒暄赞美并说明意图的电话销售技巧 。
如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈？”
拒绝处理。
当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝的电话销售技巧 ：
（1）“不行，那时我会不在。”
电话销售技巧 应对：不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您（明天）有空，还是（后天）有空？
（2）“我对网络没有兴趣。”
电话销售技巧 应对：因为您对互联网的意义不了解，所以您不感兴趣，请您给我一个机会来让您产生兴趣，这也是要拜访您的原因，您（明天）还是（后天）在单位。
（3）“我很忙，没有时间。”
电话销售技巧 应对：我知道您公务繁忙，所以我事先打电话来征询您的意见，以免贸然拜访，妨碍您的工作，那么，约（明天）或（后天）是不是会好一点。
（4）“你把资料寄过来，让我先看看再说。”
电话销售技巧 应对：那也行，不过呢，您这么忙，看这些互联网资料会占用您太多的时间，不如我来帮您一起研究考虑。 您看是（明天）或（后天）比较合适。
（5）“我门公司规模小，现在还不具备建网站的能力。”
电话销售技巧 应对：先生，您太客气了。今天，我打电话来，并不一定要您买网站给你；而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为需要网站时，再买也是一样的。如果（明天）或（后天）方便的话，我当面向您介绍一下，多了解一点互联网知识也不错啊。
（6）“我有个朋友也在网络公司。”
电话销售技巧 应对：您的朋友在网络公司，那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买，而要看这个业务员够不够专业，可不可以为您设计出最好的互联网计划，给我一个机会试试行吗？如果您不满意，可以大大方方地拒绝我，而不必碍于情面。请问您（明天）有时间，还是（后天）有时间？
面谈邀约的电话销售技巧 。
电话销售不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。如：还是见面谈！
研究性学习“颜色与性格关系”报告和心得
以课题"色彩与服装"为例
一、主题的提出
现代的衣服越来越漂亮了！色彩斑澜、五光十色！衣服漂亮了，人却越来越糊涂了，现代服装充满着诱惑，时尚名牌，使人趋之若骛，流行的款式，顺心的色泽，但怎样找出适合自己的色彩?怎样搭配服装呢?
长期以来，人们一直习惯按照自己的喜好来对自己的服饰色彩进行搭配，这是人们平常着装的一个误区。人们也试图从每个人的衣着、色彩等信息来解读他们的性格及行为。色彩也以无以伦比的力量影响着时尚；服装、饰品、彩妆等也以丰富的色彩形式在爱美的人士身上绽放出前所未有的精彩。色彩的影响力几乎是无限的！它不但教导我们如何穿衣打扮，更教会我们如何擅用服装、饰品、化妆品、家居用色，重塑自我心中的理想形象，为自己营造一个温馨的生活环境；同时鼓励我们突破单一、深重用色的传统习惯，多用色彩，随时随地为自己创造出迥然不同的风采！因此，我们要研究穿衣戴帽中的色彩学问，让更多的人科学得穿出最美丽的衣裳，更好的展示自我魅力。
二、活动目标
（一）古代服饰色彩发展史与多姿多彩的民族服饰
（二）服装色彩与心理、健康的关系
（三）服装色彩的搭配
（四）儿童服装色彩与安全问题
（五）色彩在环保服装上的应用
（六）不同职业的服装与色彩
三、活动过程
第一阶段 准备阶段
（一） 活动目的
本次综合实践活动研究的内容是通过调查实践、做小试验、问卷采访等方法
了解每个人对色彩与穿着的关注程度，加深人们对服装色彩与人体健康的认识，提高人们的生活质量。同时启发学生找出适合自己的色彩、尝试服装的搭配，穿出自己的风采。以增强学生对生活的热爱，培养他们创造美好生活的愿望和能力。
（二） 资料准备
a) 相关的书籍和网上下载的资料。
b) 电脑、相关软件、录像等多媒体教学课件。
c) 各种不同颜色、质地的布料，各色卡纸及零星饰品。
d) 铅笔、橡皮、颜色、毛笔(大白云、叶筋笔)笔洗、调色盘、剪刀、线、胶水等。
e) 各类问卷调查表
（三） 自愿组成活动小组并选出小组长
第二阶段 实施阶段
（一）研究步骤与方法
步骤：
方法：
收集资料
网络查询、图书查询
制订“调查问卷”内容。
分析讨论、制订方案（协商）
在校内、校外进行问卷调查。
人际交往、
社会实践、
实地考察、拍照
到主要服饰商店调查受欢迎的服装等。（主要是询问商家）
拍摄校园、街头服装流行色
汇总问卷调查情况。
数字统计、资料分析
选择喜欢的服饰展示
时装发布会
设计理想服饰
创新思维、形象设计
服装五彩园
展示、成果发布会
（二）收集资料情况简介
我们收集的资料包括查找网络资料，图书借阅、各类服饰的照片，以及各类问卷调查。
查找网络资料由赵晓涵、陈雪婧。祝孔超共同完成，共在网络上查到11篇关于色彩与服装的文章。各类服饰照片由杨诗琪拍摄。各类调查问卷由陈婕、汪梓薇、龚路明、刘鑫等在学校内外分发，共50份。总的来说，资料收集还是比较顺利的。
（三） 问卷调查
设计3份问卷，共23个问题。分为校园学生问卷、服装市场商家问卷和服装消费者调查问卷，以此了解他们对人们穿着的看法及对服装色彩的认识。问题包括：“你有哪几种颜色的衣服？”、“你的衣服之中颜色最多的是什么颜色？”“你最喜欢穿什么颜色的衣服”、“你心目中的校服应该是什么颜色”等等
发放问卷
过程纪录：
到服装市场对服装销售人员和消费者调查；在街头对不同年龄层次的人群调查；校内对不同学段的同学调查。同学们在本校分发了10份问卷，请同学填写，了解同学们的看法。经过1天努力，我们回收了10分问卷。次日又利用双休日到各商家服装市场发放问卷，在街头向消费者发放，全部回收问卷，进展顺利。
附： 色彩与服装
问 卷 调 查（1）
希望您能如实地填写下表
年龄 性别 职业
1. 你的衣服之中有几种颜色？
A两种 B三种 C四种 D五种以上
2. 你在选择服装时会比较看重哪个方面？
A面料 B颜色 C款式 D价格 E品牌
F无所谓
3. 你平时喜欢穿着什么颜色的服装？
A红色 B橙色 C** D绿色 E蓝 色
F紫色 G无所谓
4. 在你心情好的时候您喜欢穿什么颜色的衣服？
A红色 B蓝色 C** D蓝色 E黑色
5. 你觉得服装的颜色会影响你的心情吗？
A会 B不会 C无所谓
6. 你觉得服装的颜色对健康有影响吗？
A有 B没有 C不清楚
7. 你知道环保服装吗？
A 对此十分精通 B 看过有关资料 C 偶尔听说过 D一点也不知道
8. 你认为环保服装应该是什么颜色？
A 白色 B 绿色 C 黑色 D其他颜色 E无所谓
9. 你认为什么样的服装叫做环保服装？
A垃圾再利用做成的服装
B用天然绿色材料做成的服装
C所用材料对人体健康、生态环境无害的服装
D采用天然染料染色的服装
E 款式颜色对人体健康无害的服装
F其他
10. 你心中的校服应该用什么颜色来搭配，请写在下面：
[服装市场调查卷] 问卷（2）
1. 一般来说，您的店里那种颜色的服装好销？
2. 您店里最畅销的服装颜色会随季节的变化而改变吗？
3. 顾客来到贵店挑选衣服，最注重的是：A.布料 B.款式 C.颜色
4. 女士在贵店里购买时偏爱那种颜色？
5. 男士在贵店里购买时偏爱那种颜色？
6. 您认为未来市场上会流行那种颜色？
[服装消费者调查卷] 问卷（3）
调查对象：三十岁左右人群
1.您喜欢穿什么颜色的服装？
2.您一般会选择那几种颜色搭配？
3.您挑选衣服时最注重的是：A.布料 B.款式 C.颜色
4.您认为衣服的颜色会随四季变化而变化吗？
5.您认为那种颜色能给人以清爽、自信的感觉？
6.您认为穿那种颜色的衣服最有吸引力？
7.您认为未来市场上会流行哪种颜色？
（四） 拍摄照片记录
地点：伍家岗小学、伍家区各社区
具体经过：为了采集关于各类不同职业、不同年龄人群服装的一些照片资料，小组成员们分别在校园内、校园外及自家周围进行资料采集工作。首先拍摄了一些同学们的学生装的照片。接着我们又拍了一些学校男教师适合的西装、便装和运动装，以及年轻女教师适合的轻松活泼同时又不失庄重的休闲装。最后在自家居住的社区拍了一些各年龄段人的着装照片，特别是年纪较大的老人的服装，总之，为了做好课题，我们会加倍努力的！！！
（五）时装发布会记录
地点：班级教室
具体经过：经过一段时间的资料搜集整理，同学们对色彩与服装的研究都有了一定的认识，我们将整理好的资料进行了汇总，召开了一个小小的成果发布会兼时装设计发布会，会上用了大量的文字、照片、网页资料，对色彩与服装的学问做了较深入的分析，并且调动我们的创新思维设计心中的理想服饰，让我们的服装五彩缤纷，犹如进入万花之园。同学们都身着色彩绚丽的服装，纷纷展示了自己的个人风采，科学审美能力也大大提高。
（六）教师小结
通过网络资料的收集，问卷的调查，照片的拍摄，我们了解到了这个课题的重要性和价值性。查询网络资料让我们了解到：穿衣戴帽，各有所爱，是人们日常生活中的平常事，是无须别人说三道四的。不过我们也知道，同是穿衣，穿着的效果对不同的人来说还确实不大相同。所以，人们越来越关心怎么穿衣的问题。当我们看到一套赏心悦目的服装时，首先入目的是色彩，一套色彩和谐的服装总会首先赢得我们的赞美。其中一些资料给我们今后的结论有了一定的提示和帮助。也使我们了解服装中的色彩学问确实很多很多，只有不断的学习和掌握，才能使每个人能够科学的穿衣，健康的生活。
通过这一系列的实践活动，充分锻炼了我们的各项能力，更为重要的是使我们对穿衣这件看似简单却蕴涵丰富科学知识的事情有了深刻的认知，因为色彩与服装的内在联系，将我们引入了更多新的知识领域，让我们走进了五彩园，感受到了认知色彩、体会色彩带给我们的愉悦。
第三阶段 成果展示
学生通过各种方法和途径查阅了资料，开展了系列相关活动，各小组的研究成果进行汇报。
微胖、粗腿女生最爱的4家店！不显瘦我把头给你们锤！
之前我做了一次问卷调查，发现大家都想要看 微胖穿搭 ！我的天呐，这就是我的强项啊！
现在的女孩大部分都不胖！就是很多时候，会因为穿错衣服，而显得很壮！就比如经常被嘲 “壮” 的关晓彤！
像这件，原本关格格的肩就宽，还穿了浮夸的 廓形西装 ...但其实这才是她的正常状态！
最近因为拍戏 胖了20斤 的马思纯！是真的胖了！而且马思纯骨架大，就超容易显壮！
也是因为马思纯胖了，所以她为我们带来了教科书级别的 微胖穿搭 ！完全从穿搭上避免了很多缺陷！
胖其实分好几种，除过全身胖的那种，一般是 手臂粗 、 肩膀宽 ，穿错衣服就超级容易显胖啦~沈月就有胳膊胖这个问题！
所以说微胖身材，还有很大的原因是 穿搭的锅 ！今天就给大家推荐几家店铺，让大家从穿搭上摆脱微胖这个问题！
李潇洒Lindlook微胖定制
每次说到微胖必有她家！她家 款式很多 ，T恤衬衫牛仔裤外套，啥都有！肯定能找到适合自己的啦~微胖姑娘放心选咯！
潇洒家的 长裤 特别牛！穿上一点都看不出来腿粗，会显得腿巨直！那种阔腿的显瘦就算了，连牛仔裤穿上都 特别遮肉 ！真的强推！！！
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秋天永远都缺那么一件外套，这件 短款风衣 就是最佳的选择。大大的西装领显脸小还不挑人，自由调节的腰部松紧系带，收身但不束缚！
下身可以搭配一条这样的 开衩丝绒西装裤 ！这种版型自带慵懒气质，特别遮肉显瘦！当你穿上它时，你会发现自己的腿可以变得这么长！
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这样一件乖巧的 小樱桃毛衣 ，上身就给人一种炒鸡乖巧的感觉，甜美度满分！恰到好处的长度，轻松抗打高矮胖瘦！
下身搭配这条 暗扣西装裤 ，直筒的设计，能很好地修饰你的腿型！无论什么腿型，穿上秒变大长腿！
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这件 皮衣 真的是swag满满！穿起来干净利落，没那么臃肿！是修饰脸型的翻领，长度刚好能遮住胯部，胯宽女孩穿起来也毫无压力！
买了这条 弹力牛仔裤 ，会为你减少很多搭配上的烦恼！高腰的设计，让你轻松喜提 “大长腿既视感” ！
大面菁微胖定制
这家的模特**姐是店主，衣品很不错而且笑起来超甜，开淘宝店的初心是：希望所有微胖的女生，都可以 很美 ， 很自信 ！
店里衣服风格很多，少女范的，休闲风的，风格比较齐全。可盐可甜，看得人眼花缭乱！价格属于中等水平，但是 性价比超高 ！
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先说这条 巨显瘦的牛仔裤 ，这条裤子的样式跟版型真的超好，是那种旧旧的复古感，整条裤子的细节打磨的很好。
刺绣状线条打破单一的平面结构，视觉上更 拉长腿线 且显笔直，高腰宽松直筒版型，这是遮肉显瘦的必要因素。
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这款衬衫专治秋日出门困难症，喜欢简约风格的 衬衫控 一定不要错过！采用绸缎面料，炒鸡顺滑，而且防勾丝的哦！
炒鸡显瘦，宽松有度的长袖会 解决拜拜肉 的问题，版型利落大方，敲百搭！快点入手，还在等什么！
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宝藏女孩的 针织T恤 ，选用的是不易起球的面料，拿到手你们就能感受到那种质感。
V领的设计透露出性感的锁骨，版型是 短款修身款 。不用担心长度与版型会暴露身材的弊端，恰恰相反，这件炒鸡显瘦！适合秋冬打底！
摩妮卡女装微胖定制
这家店铺风格偏 韩系小清新 ，不管是上班还是出门逛街，风格时髦又大气，都可以穿的美美哒！码数从XL-4XL都有！
如果你喜欢甜美风格，那 摩妮卡家 就很适合你。它家的衣服颜色多样，风格多样！
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没有 风衣 的秋天是不完整的！虽然是很基础的版型，加上翻领边的 千鸟格漏边 ，上身简直就是时髦精！搭配牛仔裤，分分钟穿出韩剧女主的唯美！
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这款 浅**毛衣 ，上身炒鸡显白，很有灵气，穿起来绒绒软软的非常舒服!圆领+落肩的版型，尤其 袖子部分 很宽松哦，有一种慵懒气质在里面！
毛衣和 米白色半身裙 ，一定要一套入哦!简约的纯色半身裙，高腰设计，拉高身材比例的同时增添了几分利落的气场，过膝的长度不压个子，穿上超有气质的！
豆腐** 大码定制
这家学姐一定要安利给 卫衣控 ，他们家的卫衣属于颜值很高的休闲款，和半裙穿搭的搭配俏皮减龄，修饰肩型，百搭不挑人！
**款 也很精彩！喜欢休闲风格的小可爱可以去逛逛，可以说非常吸睛了！
学姐真的对 薄荷绿 毫无抵抗力。薄荷绿对黄黑皮星人很友好，衬得整个人更加清新白皙！
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休闲简约风的 棒球服 ，宽宽松松的版型，廓形自然不挑身材，领子和袖口下摆都是加厚螺纹，视觉上看起来和谐、富有层次感，看上起干净利落!
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这款王炸魔鬼 阔腿裤 ，穿上身分分钟穿出超模比例,好穿又不挑身材，实穿度超高！穿着舒适自在！
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宽松针织开衫 ，秋天防风性很好，而且不会显得臃肿，刚刚好的长度使得包容性更好，宽松的版型，上身给人一种很随性的感觉！
6色可选 ，搭配阔腿裤连衣裙都很OK ！
好啦，今天的 微胖MM 穿搭小课堂就到这里了！接下来就交给你们自己啦！赶紧马起来，变变变“瘦”，惊艳别人的眼球吧！
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