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恩荻的美学花园秋季唤醒班感言

大家好，我是依帆。

首先我很感激这份课程带给我的改变，不仅仅是肉眼可见的外观上的改变，更是心灵被唤醒丰盈起来的改变，我可以更加自我且笃定的去做我想做的事情。

昨天晚上看见恩荻老师的朋友圈说想把一年四季的唤醒课做成生活方式，真的不能再赞同了。接下来讲述一下，我亲生经历以及赞同的原因，希望有帮助。

大家好像都已经知道我是飞机设计师了，可能希西老师和十一学姐还知道我是个喜欢可爱风的依帆。我来先讲述一下十月份之前真实的自己吧。

我作为标准的理工科女，思维由于工作的原因也是极其理工科，工作的性质十分严肃，上班几乎是正装和工装，因此我一度以为下班的我才是真实的我。由于懒惰，也会在不上班的日子里为了方便继续穿正装或者工装，以为找到了自我，也出现了衣橱里95%的单品都是少女风加5%的熟女风。中性风和休闲风接近0的情况。出现这些的原因，是因为我不爱运动，且不喜欢男性化的东西，还有一个更重要的原因，我没有爱好，更不会搭建出由爱好牵引组成的 个人生活体系 。

没有爱好这件事，在生了我女儿之后，我发现是个极其有害的事情，当你因为鸡毛蒜皮的小事烦心时，你的那些世界观啊为人处世之道啊完全没有用，在疏导自己上起的作用微乎其微。而现在看来也验证了我当初的判断，对于我，有一个愿意为之付出的爱好才是最好的情绪发泄口。

接下来叙述我弯路的开始吧。当时的我没有爱好，那就先以赚钱为爱好吧：

因此去年我尝试了辅食微商，半个月就放弃了，不是同频的人无法沟通。

然后我爸妈要在我老家唐山买养老房，我不是很确定这件事对不对，因此我去年9月份入了Spenser的买房群，在这里应该是我思维转折的开始。我开始从内到外都认识到，投资自己的重要性。投资自己我理解有三个维度，一学习，二做事，三复盘。三者之间互相迭代才会有更明确的方向和目标感。

不过当时我没这么清醒，今年年初很快加入了童装品牌创业，当时想法很简单，我的合伙人很棒，我想和她一样棒。

也顺带入了内衣超级大团队带头人的代理，想法也是链接人且货不错。

在做的过程中我们发现零售并非我想做的，我觉得生活方式真的太棒了，然而我们不懂。这时候我开始了频繁刷小红书长达半年的过程，把小红书当成了体系学习软件而不自知。结果可想而知，获取的零碎知识片段不仅冲突还会给人上了枷锁，思维固化。

这时候明眼人已经开出来了，我的思维极其简单固化，在我眼里其实钱并不爱好，甚至花钱时，对钱也很不尊重。行事路子很简单，概括下来就是：我想改变→我不擅长→钱帮我选择。比如我想扩展圈层，但我不擅长，那么钱会帮我选择合适的人替我选到合适的东西。所以很长一段时间我会买我在意的东西的能力范围内最贵的，最全的。比如我给我女儿报了珠海几乎全部的早教包括线上，且涵盖了水陆两栖，这就是我的冲动式消费。当然确实链接到了一些人。但没有自己用心深入分析是自己真实的需求这件事，只能说花钱买教训。

逐渐我发现不对劲，这个时间也差不多是在买房群快要结束时，婴宁教练加了我（当时她还不是教练）。当时也没有过多交流，至今也没有，不过还是要感谢她，就是在她的朋友圈，在9月的一天我链接到卡卡，按照上述简单粗暴的思路，直接咨询珠海有没有陪购服务。卡卡说没有，但是还给我推荐了一名中山的陪购师，现在陪购没成行，却成了好朋友。也就有了美学花园之旅。

接下来说我进入花园之后整个十月份的改变吧。

入美学花园我的目的就是打造秋季衣橱，我当时的想法是珠海夏天十个月，剩下两个月走完春夏秋冬，所以我一次付费打造秋季衣橱也就满足了接下来很多年这两个月没衣服穿的尴尬了。如今却是也达成了，还获得了更多。

第一个收获，唤醒的人生态度。

衣橱整理课里有说，衣橱即你的人生缩影。确实，衣橱将我展示的一览无余，我故意忽视的工作衣服也是衣橱的一部分。这说明我的生活就是80%的严肃工作+20%的少女心组成。再结合到我日常除掉工作，耗时多的项目是无脑少女。比如霸道总裁小说比如心理学情感方面的解说等等，这几乎是在用实际证据，啪啪打脸，并不是我想要成为的样子。

在做衣橱断舍离的时候，更是极其容易，开始我还是很庆幸，近几日反省，这说明我曾经的购物方式存在问题，没有用心挑选的，放手也极其容易。

为此我开始透过衣橱去审视当前的自己，我所在从事的主业副业以及当前满腔热情的美学是否是我想做的。其实是想不明白的，我做了一个整理一个心理问答，整理了我这2021年十个月的业余时间花在哪，问了我自己现在有没有腻烦，有无兴趣。我发现我喜欢且几乎全年的业余时间都在干这个，那么就随心所欲下去吧。

因为我想变美的欲望很强，首要就是保证打卡，白天上班，晚上回来要伺候小公主到睡觉，剩下的那点精力打卡显然会得到张废卡，于是我决定每天六点左右起，打卡完再上班，不知不觉也改掉了晚睡的坏习惯。

再次就是在打卡的基础上再跨越提升，由于基础弱，我做了两点：一反复听课程：至少听两遍，晚上一遍早上一遍，后续发现听不行，我就写下来，记录了恩荻老师每一个重要的字（其实现在还没化为己有）；二反复拜读点卡：我衣橱的衣服少的可怜，我想提升必须借助他人的力量，这点要感恩希西老师和十一学姐，我前天才开始做点卡记录，搭建自己的尝试框架清单。在这个过程中我收获了两个，美感提升及接纳复盘。复盘的好处不用说了，谁用谁知道。比如扔掉一条牛仔裤前拍张照，写上扔掉的原因及UP方向。工作中也无比好用哦。

最后是脑袋里看见了很多美的东西，必然要去尝试，那就会走出去接触。这个月，我尝试了画展、绘本展、音乐会、光影剧。以上都是单次的体验，如果说打卡过程让我收获了一个爱好，那么这走出去，让我收获了爱好的扩展，进而对生活的热爱就不是停留在纸面上了，而是内心里被唤醒。

第二个收获，接纳了解自己，UP自己 。

当你内心被唤醒的时候，你会开始去了解自己到底是怎样的，我曾经以为我是想做雷利风行的小领导，在这21天不断的穿衣看自己看照片，审视内在外在的自己，我发现，我无法改变我的外貌也无法改变我喜欢可爱东西的情况，但我可以将比例减小，将力量加强。

熟悉我的人知道我脑子里的东西从来不是小女人，所以加班时身穿少女的衣服，讲出指示类的话语，着实不协调，不合时宜。权威感没有，专业度也就下降。真是多亏了我的工作服帮了我。真的再也不敢忽视西装、衬衫和工装的重要度了。

接纳了自己，也才有了UP自己的基础，从第一次的种草大会我几乎每个单品各选一个，到第二次，我开始有选择的下单，再根据自己喜好去选择更贴近自己心目中样子的单品；到今天第三次种草大会，我开始去了解每个配饰背后适合的氛围，我会不会去到那个氛围里，我是否真实喜欢还是因为哪种原因去买单。逐渐的去靠近“不钟爱不持有”。达到这个生活理念我还需要一段路要走。

现在的我只走到了只买自己认为适合或者喜欢的自我这一步，可以接纳自己内心的真实喜好，接纳自己的生活状态，可以小小的迷之自信。

比如最近参加了耶鲁学姐笑笑的四天精力训练营，我印证了早起对精力有帮助，高效办完一天中最关心的事对精力有帮助，但我也学习到了情绪稳定对精力有帮助，运动能够帮助恢复精力，血糖平稳能够帮助稳定精力等等。

UP自己重点在于如何对待自己和自己想要改变，而不是我不自信或者我在模仿。自己想要改变，我觉得这个需要一个过程去真正认识到自己不是说说而已，重点在于我迈开第一步，就像群里鼓励的开始打卡一样。而如何对待自己，在昨天之前，我都是没到这个状态的，一直在模仿加听话照做。昨天希西老师说，“你要从鞋子开始选择你要去的地方，搭配你的全身，如果觉得哪里还有空白再去添加配饰”，这句话恩荻老师说过，我也听了很多次，但是直到昨天，我才意识到，“我要去哪”这很关键，也是我UP自己的场景。没有了我这个主角，其他意义不大。这算是我对UP自己的理解。（而且今天在我负责的小项目上，我为了认真对待自己，爱惜自己的羽毛，拒绝了一个不佳但尚可的提案，与团队一起迎来了一个新的创新，也算是承了那句，你怎么对待自己，世界就会怎么对待你。）

所以，UP自己也要接纳自己！享受当下的审美水平，享受当下生活状态的自己。虽不完美，但真的棒极了。

第三个收获，我有好办法做有用的事。

这一点我是在恩荻和译丹姐身上学到的。大家都是有过自己的一段迷茫路然后走出来拥抱世界。我也是基于这点开始学想办法更好，学着把好东西分享出去。

真正触动我的是这个月在工作上，一位退伍军人拉着一帮退休工程师开了一家公司，做起了研究，研究出了简单便携高效的淡水净化装置，领先全球。全程汇报过程不标准的普通话，自信的表达，以及结尾说，我想组织同频的人想到好点子去做对社会有用的事。真的太感人了。

恩荻姐也是，我分享的这个人也是，在各自的领域发光。恩荻姐想到好办法做了这件对我们都有用的事，然后分享出来，这真的很有意义。

一开始可能大家对我第一次拍照打卡用一个水杯，一个手机一个美妆蛋实现这件事，感觉我是在克服困难。现在想想我只是在想办法干一件对我重要的事情，然后当被问道的时候自然而然的说出来。

这个方法我觉得与当下很火的个人IP捆绑在一起去做，我觉得很合适，因为只有你去尝试了你才会知道你想要什么擅不擅长，然后即使擅长也不代表你做的就比别人好，而个人IP精妙就精妙在它考究的是不同且有用，而不是谁最好，所以找到对自己有用的事情，然后用独有的好办法实现，再分享出去应该就可以达到润宇老师说的长期的局部垄断，才会有接下来的网络效应极其堆叠效应等等。

现在的我，虽然从事传统行业，也在逐渐锻炼我对想要做喜欢做的事情说YES，然后找办法去做到，并分享给更多需要的人，毕竟我不仅仅想做一个专业的飞机设计师，还想做一个有独特标签的飞机设计师。

我现在似乎不那么着急去找个人IP了，更愿意做喜欢的事情，然后等IP来找我。

最后，这21天的学习，很开心我打了满卡，尝试了四种应用场景，开始用基本款去混搭，也开始通过衣服建立了自己的个人生活体系，更开心靠近了这么多美好的人，希望大家在各自的领域，都能做成发光源和吸光体。

下面是我对小宇子的承诺，当时小宇子把我的时间划分为精细运算+管理统筹+行业了解+自我提升+顾家五大部分，真的是很棒的总结力。我答应她，我会试运行后写下我如何分配我的24小时在这四个上面，也分享出来给大家参考。

首先我是个睡眠需求不多的人，我现在日常的清醒时间是6:30至22:30，中午会做一个5min左右的冥想。我试用了差不多一周半吧，感觉从精力到工作效果状态等等还算不错。当然我不是每天都能做到的哈。

旅游公司（深圳）譬如中国旅行社的客服工资大概有多少啊？

深圳的导游，绝大多数是没有工资的。我认识的几个有那么一点工资的导游，不过三、四百元，而且按要求是要在没团带的时候回旅行社帮忙的，那点微不足道的工资，去掉上下班的交通费，就所剩无几了。所以这名义上的一点工资，即使是旅行社想给，导游也不愿意要啊。导游工作的特点之一就是自由，为几百块失去自由也没人愿意啊。旅行社也不提供任何福利，导游的吃喝拉撒住完全自己解决。深圳的导游大部分来自外地，没有自己的住房，房租是少不了的。而工作的性质又决定了电话费、交通费也相当的多，这些也是由导游自己解决的。再加上生活中的正常开支，每个月两千块的开支是少不了的，也仅能解决一下温饱问题。

这算下来一年就接近两万五，还要交管理费（社会导游800元，专职导游4—600元不等），社会保险费（3000元左右），年审费（100左右），接近 4000多元，这近三万元的费用不是每个导游都可以很轻松的赚到的。由于导游人数众多，竞争激烈，还得时不时交际一下，这费用暂且不算也罢。

上述的交通费不是平时自己乘车的费用，而是指导游单独前往外地接送团的来回交通费。以深圳接待台湾团队的导游为例，来自台湾的游客大部分由珠海入境，而用车多以澳门或珠海旅游车为主，导游到珠海接团的正常交通费用大概要100元（先乘长途汽车再转乘的士）。大部分的团队要求导游早上八点半或九点必须到达，乘长途汽车无论如何是赶不及的，于是必须到蛇口码头乘最早的一班船，虽说船票和车票价格相差不大，但码头却离市区相当的远，为了赶上这个航班，乘的士是唯一的方法，这又增加了至少50元，还是必须要舌剑唇枪苦战一番才能杀的下来，因为从罗湖到蛇口打表的话一般都在70元左右，这是公司不肯报销的。那如果有深圳旅游车一起前往呢？导游也省不下什么钱，因为一台30座以上的大巴来回的路桥费用是550元，公司也只肯报销500元而已。如果用深圳的车来回接送，导游已经要贴进去100元了。在参观景点时产生什么停车过路费用的话，也统统都是导游的。

这只是一些表面上的开支，一个导游要有团带，还有一些为行外人不知的东西，那就是买团的费用。导游要想带团，必须要向旅行社支付一定数额的买团费，少则三、五十，多则二、三百，才会有团带。这里所说的三、五十，二、三百，可不是指买一个团的费用，而是指每个人。海南岛是全国买团最厉害的地方，曾经出现七百块人头费，就是说接一个20人的旅游团，除掉领队不算，导游和司机要花一万三千三百元来买这个团。也就是说导游和司机必须先赚到这么多的利润，才能持平。

这听起来好像是天方夜谭，就象在，有那么夸张吗？事实正是如此，海南曾经发生过女导游坠楼自杀的事情，据说就是因为连续几次买团不成功，越赌输的越多，最终承受不了经济上的压力，自绝于人世。

导游也是人，也要生活，买房子、娶妻、生子，哪能一样都不能少。

没有任何保证收入的情况下，还要面对几个方面的盘剥。

旅行社的盘剥：

工资、劳保没有不说，导游还要在进入旅行社（导游服务公司）时交纳2000-10000不等的保证金，即使交了保证金，也常要自己垫团款，所垫的团款却要拖上几个月才能报销，害得不少导游靠借钱来维持刚开始做导游时的生活。有的旅行社的承包部门，拖欠了导游几个月报销团款，突然一夜之间人间蒸发，搞的有些导游几乎要家破人亡。2005年5月，泰国某旅行社，因为拖欠一位导游的团款太多，而导游多次上门索要无果，结果拨枪怒射，将旅行社经理当场打。甚至有些旅行社采取招标方式，导致导游间互相压价才能带到团。由于同行中的竞争如此激烈，导游之间互相残杀（在价格上）也是常有的事。挂靠在导游服务公司里的社会导游的出团管理费，就是他们自己争取回来的。怎么办呢？旅行社是不肯出这笔钱的，而导游服务公司收不到钱就说你出私团，要罚款、要停团、要扣钱，只好自己交了，

有的旅行社绞尽脑汁要赚取导游的钱，已经到了无所不及的地步。就工作服来讲，那是一个旅行社的象征，一个旅行社的标志。一些大的旅行社当然要维护自己的形象，为导游设计了漂亮的服装。但是所有的费用要导游自己出，旅行社还要赚取一点费用。赚多少呢？弄不太清楚，但你可以自己算算看。笔者曾有一组五件的制服，都是上衣。两件衬衫、两件西装、一件马甲，交了1100元，都是普通的布料，大概贵就贵在那个旅行社的标志上了。为什么说那个标志贵呢？因为后来新来的导游自己去做工作服的时候，同样的西装却只用了90元，且不用说那质量差得不能再差的衬衫和马甲了。而另外一家旅行社的两套薄如蝉翼的夏装就要了导游的720元，好在我离开时是秋天刚过了一半，冬装还没来得及去买，据说那冬装也是价格不菲呢！

做制服不仅赚钱，制服做好后也成了旅行社赚钱的工具。因为制服是给人穿的，导游不穿制服就得被罚款。旅行社在这一方面的管理是非常地严格，害得导游不得不大热天穿着西装在太阳底下爆晒，因为有时候旅行社甚至会派专人跑到景区去检查。

要说做衣服多少还要点成本的话，那做一个旅行社的工作卡要多少钱呢？就是那种名片一样的小工作牌，印着旅行社的名称及标志，贴上一张照片，盖个公章即可的工作牌，了不起成本一两块钱，旅行社居然要收120元一个，旅行社多好赚钱啊。导游不是有了导游证了吗？又不用整天坐在办公室里，要那个东西干什么？因为你要回公司拿计划单啊，因为你要回公司结账啊，没有那个卡你甚至进不了公司的门， 不要能行吗？要卖给导游的东西还有很多，导游旗啊、旗杆啊等等，怪不得有那么多的人要开旅行社了。

很容易啊，似乎一个门市、一张办公桌、一个电话，不多的投入，就可以开门接客了。有资格有本钱的自己成立旅行社，没资格没本钱的挂靠就行了呗。海南岛一度达到上千家的旅行社，尽管后来名义上逐渐压缩到如今的160家左右，但被砍掉的旅行社却以承包或挂靠部门的形式继续独立经营。有一家小旅行社被戏称为“天龙八部”，两三个导游也能承包一个部，大家都在同一间大办公室里工作。现在甚至流行“包桌子”，也叫“包台”，一间小部门里还要分几张桌子出去。一年下来，管理费就好几万。实际上挂靠的人活得更舒服，天塌下来有上头顶着，也不用交那么多的质量保证金，想干的时候怎么干都行，什么零团费、负团费啊，什么超范围经营啊、不正当经营啊、违法经营啊，旅游主管部门抓了那么多年还不是跟其他行业一样，雷声大、雨点小，甚至一点雨都不下，怕什么。生活在中国的人都已经习惯这样的过眼云烟，也都学会了打太极拳。想走的时候拍拍屁股就可以走，何乐而不为呢？

还有更好赚的呢？深圳是一方风水宝地，曾经真的有馅饼从天上掉下来，但不是落在每个人的头上。倒不是那些馅饼长了眼，是深圳的旅行社犹如《西游记》里的赤脚大仙，大袖一挥，把应该落到别人头上的馅饼据为已有了。2003年非典，旅游业受到的冲击是前所未有的。中国各地的政府先后出台了各种优惠政策来降低旅游界所受的影响，如减免税收及管理费等。而仅有深圳市政府拿出了1200万的现金，对56家旅行社实行特别补贴。补贴的目的很明确，主要用来给员工发放工资，用来搞好培训，保持企业业务骨干队伍的稳定，保持企业的正常运营。2003年5月27日的《深圳特区报》公布了这则消息，深圳其他报纸也进行了转载，网上也有相关的报道。然而时至今日，已经是2005年的年底，时间已经过去了两年多，深圳五十多家的旅行社当中，仅有不到十家给导游发出了补贴，其他的至今没有一点消息。本人曾就此事，在由旅游局召开的，旅游局长亲自主持的非典期间稳定人心的大会上，当面上书提出了自己的疑问，结果被当场质问姓名及单位，并叫来了旅行社的老总，直接导致本人的被迫辞职。至于当时所在的旅行社，后来的确有发出补助。但仍然疑点重重，一是补助的发放没有按照有关规定去执行，有些没有资格的无证导游得到了补助，相反有些合格的注册导游却一分未得；另一方面所发放的补助金额也有问题，只是深圳两家导游服务公司的所发放的三分之一，仅仅每人270元，而导游服务公司发放的是每人800元。

同行中的盘剥

旅游行业中的三角债也层出不穷，游客出团往往只交一半或者更少，等回来后再结账。（这种做法一般都是一些单位出游比较多），这也是一种无奈的作法。低价引起的质量低下，使游客也成为惊弓之鸟，但回来后再投诉往往不了了之，也要浪费许多的时间和精力，许多人只好自认倒霉，但也增长了出游经验。但这种所谓的经验却有些偏激，有点破罐子破摔的味道，既然旅游都是那么烂，我多杀点价不就行了呗。他们从来没有考虑过低价是质量无法保证的主要因素，从来不考虑多给一点钱来提高出行的质量，却是想方设法压低出团的价格。报名时只付一部分团费，对游客来说，也是一种行之有效的方法，对旅行社会有一定的约束力。实际上剩余的团款一般都会如数收到，因为这里面牵涉到一些私人的利益。这种单位团队的负责人都会找一些熟悉的旅行社，顺便赚点回扣，有了这层特殊关系的存在，组团社收钱一般是不成问题的。

组团社却常常以此为借口，对地接社也是只先付一部分团费或一分不给。为了得到这笔生意，地接社常常也会满足这种并不合理的要求，同时把压力全数给了导游。导游在接到出团通知书时已经被告知，这种团要如何如何小心，因为团费没有收齐，因为价格低没请到好车，因为价格低没安排到好的酒店，更因为领导要吃回扣，利润非常之低，某些精彩的内容也只好删除了等等。笔者也曾带过这样的团队，他们是某行业组织全国范围内精英培训时安排的出国考察团，领导吃的回扣达到了每人千元以上，可见吃回扣也不仅仅是导游的专利。试想看，每人一千元的回扣对导游要产生多大的压力啊，可是导游又能怎么样呢？导游对这种团也是深恶痛绝，称之为“擦屁股团”。

屁股擦得再干净也会有一种屎臭味，有时再小心也阻挡不了问题的发生。即使是常规团发生问题也是不可避免的，更何况是低价团呢。而当导游尽心尽力把这种团完成之后，组团社总要找点理由，或无中生中、或小题大做、或鸡蛋里挑骨头，组织游客或假冒游客向地接社投诉。地接社为了有客源，据理力争之下多少会有些让步，但让步的结果只会转嫁到导游身上。而导游只能默默地接受，否则就会有无团带之忧。

我的导游朋友就曾遇见这种事，他所带的团，组团社给游客发的行程上有一个少数民族风味餐，但地接社的接待计划单上只是普通餐而已。在与游客的行程核对之后，导游打电话回旅行社查询，发现是组团社与地接社的衔接过程中出了问题。旅行社的计调要求导游先安排用餐，待送团后再修改接待计划单，给予报销。但导游送完团后与旅行社结账时，由于组团社与地接社之间互相扯皮，不肯承担责任，这多付的风味餐标就一直报不下来。这种事常有，时间长了，慢慢地就不了了之了。如果牵涉的数额不大，许多导游也就不再追究，自己解决算了。因为旅行社要求导游要以大局为重，要考虑旅行社的难处，为单位着想。但这次的数额可不小啊，因为是个大团，多付的费用超过了1000元。这位仁兄已经吃过几次这样的哑巴亏，也算是有了经验了，当时在打电话的时候多留了个心眼。现在的手机不都有录音功能吗？这下子可派上用场了。他不甘心白白再一次充当替鬼，把当时通话的录音给计调听。结果呢，人证物证俱在，这1000元是要回来了，但从此他与计调就结下了不解之仇，出团量直线下降，直到逼的他另谋高就。

我带团去泰国时，有位自称中医的老年游客在走路的时候摔了一跤，当时我询问他是否有问题，他摆摆手说没什么事，自己搽点药油就可以了。一路上他都跟着团队正常活动，也有兴趣去参加一些自费，不见有什么异常。但回国后却找到旅行社投诉，说导游不关心他，拿出在国内某医院开的一大堆药费单让旅行社处理。结果如何？明摆着不用说了，我来负责呗。

导游和全陪处在旅游行业的最低层，经常成为旅行社之间交易的牺牲品。